CEO at SAVVIDIS Group of Companies
Πρόεδρος της Chronoline ΙΚΕ
Αντιπρόεδρος Εμπορικού Συλλόγου Αθήνας
Αντιπρόεδρος GR.EC.A και εκπρόσωπος για την Ελλάδα
Μέλος ΔΣ της Ευρωπαϊκής Ομοσπονδίας Ηλεκτρονικού Εμπορίου

Συνέντευξη στον Τάσο Σπανούδη

Θα ήθελα να ξεκινήσουμε με το να μας συστήσετε λίγο περισσότερο την εταιρεία Chronoline. Πότε ξεκίνησε, τα brands που αντιπροσωπεύει, τον προσανατολισμό της κτλ
Λοιπόν, η Chronoline ξεκίνησε το 2018 με ρολόι, κόσμημα και με δερμάτινο αξεσουάρ. Υπήρξε ένα σκαμπανέβασμα της δραστηριότητας μας λόγω κορονοϊού, όπως σε όλη την αγορά άλλωστε, αλλά σήμερα διαθέτουμε 10 μάρκες, τις Aqua Diver, Oui & Me, Edox, Esprit, Orient, Sector, Timex, Lucien Rochat, Soledor, Balloon οι οποίες όλες τους είναι ή και ανήκουν σε πολύ μεγάλους οίκους.
Ο προσανατολισμός της Chronoline, είναι κυρίως η ωρολογοποιία την οποία έχουμε επιλέξει να διαθέτουμε από οίκους οι οποίοι σήμερα έχουν τα δικά τους brand όπως είναι η Timex, η Edox, η Orient και οι υπόλοιποι οίκοι. Αυτό αποτελεί μια εγγύηση ότι τα προϊόντα θα υπάρχουν και στο μέλλον χωρίς να εξαρτώνται από δικαιώματα άλλων εταιρειών, σε συνδυασμό πάντα με την εξαιρετική ποιότητα, την τιμή, την ποικιλία των σχεδίων, αλλά και την διαφημιστική στήριξη τους.

Σε ένα τόσο μικρό χρονικό διάστημα, έχοντας περάσει και από την περίοδο της πανδημίας, η Chronoline έχει καταφέρει να κάνει άλματα. Το Aqua Diver αποτελεί το δικό σας brand, πως οδηγηθήκατε σε αυτό;
Να πούμε κατ’ αρχήν ότι η αγορά μας γνωρίζει, καθώς έχουμε ιστορία από το 1963 στον κλάδο, με την οικογενειακή μας επιχείρηση στην λιανική. Αυτός είναι ένας λόγος που έχουμε κερδίσει το στοίχημα της εμπιστοσύνης τόσο με τον κόσμο όσο και με τις εταιρείες που σήμερα αντιπροσωπεύουμε αλλά και με τους συνεργάτες μας στο επίπεδο της χονδρικής.
Όλο και περισσότεροι θέλουν να συνεργαστούν μαζί μας, και όσοι το κάνουν είναι ευχαριστημένοι. Κάνουμε τα πάντα για τους πελάτες μας, καθώς στόχος μας είναι να εξυπηρετούμε όσες απαιτήσεις έχουν σε όλα τα επίπεδα. Από τη γρήγορη εκτέλεση παραγγελιών, από αλλαγές αν χρειάζονται σε οποιοδήποτε stock που διατηρούνε, στο ολοκληρωμένο και πιστοποιημένο με ISO σέρβις που έχουμε, ακόμα και σε διαφημιστικές και προωθητικές ενέργειες, και σε όποιο κομμάτι θέλει ένας πελάτης τον εξυπηρετούμε άψογα.
Τώρα όσο αφορά το Aqua Diver. Ξεκίνησε από την έναρξη της Chronoline, το ’18 σαν ιδέα και είχε αρχίσει να γίνεται μία μικρή υλοποίηση του εγχειρήματος κατά τη διάρκεια του μέσα στον κορονοϊού. Για να ολοκληρωθεί το εγχείρημα αυτό λοιπόν έχουμε οργώσει τον πλανήτη, κυριολεκτικά! Γιατί η ποιότητα, η τιμή και όλο το πακέτο που προσφέρουμε είναι ασυναγώνιστο.
Δηλαδή είναι κάτω των 300 ευρώ με πλήρως ανοξείδωτο χειρουργικό ατσάλι, μηχανές Seiko και Ronda, αποδεδειγμένα αδιάβροχο στα 300 μέτρα με φλάντζες και καταδυτικές κατασκευές, πιστοποιημένο και ελεγμένο σε κατάδυση. Αυτός είναι και ένας ακόμα λόγος που εκθέτουμε τα ρολόγια μας μέσα σε γυάλα στις εκθέσεις που παρευρισκόμαστε.
Προσωπικά σαν δύτης που είμαι, πήρα μία μέρα τα ρολόγια, τα άφησα στο βυθό στα 40 μέτρα για 24 ώρες και την επόμενη ημέρα που τα πήρα δούλευαν άψογα.
Για να υλοποιηθεί λοιπόν όλο αυτό το project, χρειάστηκε πολύ τεχνική δουλειά και πολύ μεγάλη εμπειρία στο ρολόι. Μας πήρε περίπου 2 χρόνια σχεδιάζοντας με τους συνεργάτες μας και την παραμικρή λεπτομέρεια για να μπορέσουμε να δώσουμε τη ποιότητα, το σχέδιο και την ασυναγώνιστη τιμή. Και όλα αυτά, μας έχουν φέρει τώρα στην τρίτη έκδοση του Aqua Diver, με πολύ δυνατά και όμορφα σχέδια.
Ήδη έχουμε ξεκινήσει με αρκετά καταστήματα ανά την Ελλάδα που το έχουν ήδη ζητήσει για την αρχή της τουριστικής σεζόν και οι πρώτες παραδόσεις θα γίνουν το Μάρτιο. Γενικά για την τουριστική αγορά, το ρολόι αυτό είναι ιδανικό, γιατί ταιριάζει με τη θάλασσα που είναι παντού στην Ελλάδα. Εξού και το όνομα Aqua Diver.

Ποιο είναι το επόμενο βήμα της Chronoline; Τι θα αναμένουμε; Και υπάρχουν σχέδια για επέκταση σας στο εξωτερικό με το Aqua Diver;
Ως επόμενο βήμα μας είναι τα 2 νέα brand που ετοιμάζουμε και θα παρουσιάσουμε αμέσως μετά το καλοκαίρι, ένα γυναικείο και ένα παιδικό με τα ίδια ποιοτικά χαρακτηριστικά, τις πάντα ασυναγώνιστες τιμές και με πολύ εμπορικά σχέδια.
Παράλληλα ο προσανατολισμός μας είναι και εξαγωγικός. Έχουμε ήδη έρθει σε επαφή με αντιπροσώπους ανά την Ευρώπη και ξεκινάμε μετά το καλοκαίρι τις πρώτες συνεργασίες για τη διανομή του ρολογιού στο εξωτερικό.
Θα αποτελεί το πρώτο ελληνικό ρολόι που θα εκπλήξει την Ευρώπη και ειδικά την Νότια όπου υπάρχει μεγάλη ζήτηση για τα καταδυτικά ρολόγια.

Μιλώντας για το εξωτερικό, ποια θεωρείτε ότι είναι η θέση του ρολογιού στην παγκόσμια αγορά; Σε σχέση και με το smartwatch;
Τα τελευταία χρόνια το ρολόι σαν κλάδος έχει μια πτωτική πορεία και αυτό το φαινόμενο είναι παγκόσμιο. Μέχρι και πριν τον κορονοϊό η αγορά του ρολογιού σε σχέση με το smartwatch ήταν στο 25%, τα τελευταία χρόνια έχει πέσει στο 15% και σύμφωνα με τις προβλέψεις φαίνεται ότι εκεί θα σταθεροποιηθεί.
Επιπλέον φαίνεται ότι αλλάζει η μόδα στους νέους οι οποίοι αναζητάνε πιο σπορ ρολόι. Το smart ρολόι δεν έχει να προσφέρει κάτι παραπάνω από το κινητό, πέρα από τις μετρήσεις φυσιολογίας. Και αυτό είναι εκτός αγοράς για το αγοραστικό κοινό του. Γιατί από τη μία το smartwatch απευθύνεται στο νέο κόσμο, από την άλλη ο νέος κόσμος δεν έχει ανάγκη γι’ αυτά. Ένας 25ρης, τι ανάγκη να έχει να κοιτάξει την πίεσή του;

Στη συνέχεια της συζήτησης μας θα ήθελα να σας ρωτήσω, ως αντιπρόεδρος του εμπορικού συλλόγου της Αθήνας, ποια είναι η θέση του εμπορικού συλλόγου για το φόρο πολυτελείας που πλήττει ολόκληρο τον κλάδο;
Ο εμπορικός σύλλογος της Αθήνας, έχει υπογράψει μνημόνιο συνεργασίας με την ΠΟΒΑΚΩ, είχα αναλάβει ο ίδιος τη συνεργασία και ένα από τα αιτήματα της ΠΟΒΑΚΩ και γενικά ολόκληρου του κλάδου της κοσμηματοποιΐας ήταν η κατάργηση του φόρου πολυτελείας. Έτσι σαν εμπορικός σύλλογος κάναμε επαφές και στείλαμε τις ανάλογες αιτήσεις στο Υπουργείο Οικονομικών και ζητήσαμε επισταμένα να καταργηθεί ο φόρος πολυτελείας.
Είναι ένας φόρος που έρχεται από παλιά, από τα μνημόνια για να δώσει έσοδα στο κράτος, σήμερα όμως αυτός ο νόμος επί της ουσίας, στερεί έσοδα από το κράτος. Και από την άλλη πλευρά στερεί ανταγωνιστικότητα από το ελληνικό κόσμημα. Γιατί όλοι οι ανταγωνιστές μας δεν έχουν φόρο πολυτελείας. Ειδικά τα κοσμήματα που μπορούν να φέρουν πολλά έσοδα στη χώρα μας από τον τουρισμό και τα οποία υπόκεινται σε φόρο πολυτελείας, είναι απαγορευτικά αν τα συγκρίνουν οι καταναλωτές με γειτονικές χώρες.
Ο εμπορικός σύλλογος της Αθήνας είναι σε διαβούλευση με τα Υπουργεία και μάλιστα αξίζει να σημειωθεί ότι το Υπουργείο Τουρισμού υποστηρίζει την προσπάθεια μας αυτή και θεωρώ ότι μέσα στο έτος θα έχει καταργηθεί.
Άλλωστε η ατζέντα που έχουμε σαν εμπορικός σύλλογος της Αθήνας είναι να καταργηθούν όλοι οι μνημονιακοί φόροι οι οποίοι είναι πάρα πολλοί.

Συνεχίζοντας θα ήθελα να μας μιλήσετε και να μας αναφέρετε τους λόγους για την έρευνα που πραγματοποιήσατε σαν εμπορικός σύλλογος της Αθήνας σε συνεργασία με την ΑΣΟΕ για την επιχειρηματικότητα στο κέντρο της Αθήνας.
Η έκταση αυτής της μελέτης που έγινε σε συνεργασία με το οικονομικό τμήμα και το τμήμα στατιστικής της ΑΣΟΕ είναι η μεγαλύτερη που έχει γίνει στην Ευρώπη. Κι είναι κι από τις μεγαλύτερες που έχουν γίνει παγκοσμίως. Ουσιαστικά η έρευνα αυτή ήταν η αποτύπωση των χρήσεων μέσα στο εμπορικό τρίγωνο. Όλες οι μεγάλες πόλεις, ιδιαίτερα οι τουριστικές, δεν έχουν αποτυπώσει το τι υπάρχει μέσα στα εμπορικά τους τρίγωνα. Για παράδειγμα Ρώμη, Μιλάνο, Παρίσι, Λονδίνο κλπ δε γνωρίζουν τι υπάρχει μέσα στα εμπορικά τους τρίγωνα.
Η έρευνα λοιπόν, έγινε λόγω της μεγάλης πίεσης που είχαμε με τον τουρισμό τα τελευταία χρόνια και φάνηκε ότι η αλλαγή χρήσεων μέσα στο εμπορικό τρίγωνο της Αθήνας είναι ραγδαία και έχει αλλάξει πάρα πολύ η μορφή της πόλης. Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι ότι τις προηγούμενες δεκαετίες δραστηριοποιούταν στο εμπορικό τρίγωνο στο κέντρο της Αθήνας, στα κτίρια από τον πρώτο όροφο και πάνω χονδρεμπορικές εταιρείες. Στη θέση αυτών σήμερα μπήκαν τα airbnb. Επίσης μεγάλο μέρος, γύρω στο 20% και πλέον την τελευταία διετία των εμπορικών χρήσεων καταστημάτων, ειδικά μικρών οικογενειακών επιχειρήσεων, έχει μετατραπεί σε υγειονομικού ενδιαφέροντος επιχειρήσεις, ειδικά σε χώρους εστίασης.
Οπότε σαν πρώτο βήμα, αυτό ήθελε να αποτυπώσει ο εμπορικός σύλλογος της Αθήνας για να ξέρουμε τι γίνεται στην πόλη κι αυτό θα συνεχιστεί και τα επόμενα χρόνια. Δηλαδή θα αποτυπώνεται κάθε χρόνο, πόσα είναι εμπορικά και τι εμπορικά καταστήματα υπάρχουν και πόσα είναι εστίασης, ψυχαγωγίας και τι είδους είναι. Και το ανάλογο θα γίνει και με τους ορόφους στα κτίρια της Αθήνας για να δούμε πόση είναι η χρήση της χονδρικής που λειτουργεί, πόσες είναι οι υπόλοιπες δράσεις κλπ. Αυτό ήταν το πρώτο βήμα. Και το κάναμε για να ξέρουμε πρώτα απ’ όλα τι έχουμε και κατά δεύτερον για να κάνουμε μία συγκεκριμένη πρόταση προς την Πολιτεία για αποκλειστικές εμπορικές χρήσεις σε συγκεκριμένους δρόμους.
Έτσι, η πρόταση του εμπορικού συλλόγου της Αθήνας θα είναι να υπάρχει ένα όριο στη χρήση υγειονομικού ενδιαφέροντος έτσι ώστε να μη μετατραπεί όλο το κέντρο της πρωτεύουσας σε ένα υπαίθριο μπαρ.

Αναφέρατε ότι υπάρχει πτώση στις εμπορικές και χονδρεμπορικές επιχειρήσεις και άνοδος στα τουριστικά καταλύματα. Αυτή η τάση που βλέπουμε σήμερα και σε άλλες μεγάλες πόλεις της Ευρώπης είναι ανησυχητική; Να βλέπουμε δηλαδή να καταλήγουν τα ιστορικά κέντρα σε μεγάλα ξενοδοχεία;
Αυτή η τάση δεν πρέπει να μας ανησυχεί, έτσι κι αλλιώς θα συνεχιστεί όσο αυξάνεται και ο όγκος των τουριστών που δέχεται η Αθήνα, κάτι που θα αυξηθεί ραγδαία κατά τα επόμενα χρόνια και με την ολοκλήρωση και έναρξη του έργου στο Ελληνικό και με την παγίωση της Αθήνας ως ένας προορισμός city break 365 μέρες το χρόνο. Δηλαδή έρχομαι βλέπω την πόλη, τα αξιοθέατα της και τον πολιτισμό της και το συνδυάζω με τις αγορές μου. Αυτό τα επόμενα χρόνια θα γιγαντωθεί στην Αθήνα, καθώς αυτή μετατρέπεται σε νούμερο ένα τουριστικό προορισμό τόσο καλοκαιρινό όσο και πολιτιστικό.

Άρα η πρόταση που θα γίνει από την πλευρά του εμπορικού συλλόγου της Αθήνας στην Πολιτεία θα είναι επί της ουσίας να υπάρχει μία ισορροπία γύρω από τη χρήση στο κέντρο της Αθήνας;
Ναι. Εκεί στοχεύει. Να προστατευτούν οι δυνατές αγορές που έχει η Αθήνα σε αποκλειστικές χρήσεις ή σε χρήσεις ανά ποσοστό, δηλαδή το 70% π.χ. να αποτελεί εμπορική χρήση και αυτό να θεσμοθετηθεί, να περάσει με νόμο.
Τώρα, η άνοδος των τουριστικών καταλυμάτων αυτή καθ’ αυτή δεν πρέπει να μας ανησυχεί, γιατί οι τουρίστες που έρχονται αφήνουν πάρα πολλά λεφτά στην πόλη. Ειδικά τον Ιούλιο και τον Αύγουστο που τρέχει και η εκπτωτική σεζόν, πολλοί επιλέγουν να έρθουν για να κάνουν τα ψώνια τους, παράλληλα να δουν τα αρχαία, και να κάνουν και το θερινό τουρισμό τους.
Το εμπορικό τρίγωνο της Αθήνας σαν προορισμός έχει μία παγκόσμια μοναδικότητα. Εντός 10 χιλιομέτρων, ο τουρίστας μπορεί να είναι στη θάλασσα, στο εμπορικό κέντρο της πόλης, στο κέντρο διασκέδασής της και ταυτόχρονα θέλει μπορεί να έχει και τα καλύτερα ξενοδοχεία. Και συν της άλλης μπορεί να περπατήσει όλο το κέντρο και να δει όλα τα αξιοθέατα. Δηλαδή την Ακρόπολη, τα μουσεία, την Πλάκα, την οδό Πανεπιστημίου με τα νεοκλασικά της.
Γι’ αυτό το λόγο θα πρέπει να προστατευθεί η πόλη και να μπουν κανόνες έτσι ώστε να μην ξεφύγει ούτε προς τη φιλοξενία δηλαδή Airbnb / ξενοδοχεία, ούτε προς την εστίαση / ψυχαγωγία δυσανάλογα.

Μέσα στην έρευνα καταγράφεται και το «φαινόμενο της οδού Σταδίου» με το 30% των ισογείων καταστημάτων της να είναι κλειστά. Υπάρχει πιστεύετε ευθύνη της πολιτείας ή του δήμου για αυτό το φαινόμενο; Θα μπορούσε να αναστραφεί αυτή η εικόνα;
Η Πολιτεία και οι υπόλοιποι φορείς της πόλης έχουν αποφασίσει εδώ και αρκετό καιρό για την ενοποίηση των αρχαιολογικών χώρων. Πάνω σε αυτή λοιπόν την απόφαση είχε γίνει η δωρεά του ιδρύματος Ωνάση ώστε να πεζοδρομηθεί πλήρως η οδός Πανεπιστημίου. Πρόταση που έπεσε στο συμβούλιο της Επικρατείας, διότι δε θα εξυπηρετούσε την πόλη από άποψη συγκοινωνίας. Σε αυτή τη γραμμή προχώρησε και η προηγούμενη δημοτική αρχή, στο να δώσει δηλαδή κάποια κομμάτια της Πανεπιστημίου σε πεζόδρομο για να εξυπηρετήσει αυτή την ενοποίηση, φαίνεται όμως ότι δεν είχε μεγάλο αποτέλεσμα. Δημιούργησε ήδη πολλά συγκοινωνιακά προβλήματα και δεν έδωσε το αποτέλεσμα που επιδιωκόταν.
Η πρόταση του εμπορικού συλλόγου και η πρόταση η δική μου ως αντιπρόεδρος του εμπορικού συλλόγου της Αθήνας που την έχω κάνει επανειλημμένα είναι να πάμε σε πλήρη πεζοδρόμηση της οδού Σταδίου, για να ενοποιηθεί η αγορά της πλατείας Ομόνοιας με την πλατεία του Συντάγματος. Να ενοποιηθεί τουριστικά και πολιτιστικά το εθνικό αρχαιολογικό μουσείο που είναι στην Ομόνοια με το Σύνταγμα, την Πλάκα, το Μοναστηράκι μέσω της πλήρους πεζοδρόμησης της Σταδίου με αποκλειστική εμπορική χρήση. Δηλαδή να πάμε να κάνουμε τη Σταδίου μία δεύτερη Ερμού και η Πανεπιστημίου να δοθεί πάλι στην κυκλοφορία. Αυτή είναι και η πιο βέλτιστη λύση συγκοινωνιακά για να μην επιβαρυνθεί η πόλη. Έχουν γίνει και οι αντίστοιχες μελέτες από το Υπουργείο Συγκοινωνιών παλιότερα. Και έτσι θα αναγεννηθεί και η Σταδίου και οι αρχαιολογικοί χώροι αλλά και η Ομόνοια. Και κάποιες περιοχές που έχουν υποβαθμιστεί πολύ τα τελευταία χρόνια θα ξαναπάρουν τα πάνω τους και τουριστικά και εμπορικά και οικονομικά.

Μια ακόμα ιδιότητα σας είναι αυτή του αντιπροέδρου GR.EC.A και εκπροσώπου για την Ελλάδα καθώς και μέλος του ΔΣ της Ευρωπαϊκής Ομοσπονδίας Ηλεκτρονικού Εμπορίου. Έχετε δηλώσει ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο παρουσιάζει συνεχώς άνοδο. Η ερώτηση μου είναι αν βλέπετε αυτή την άνοδο να την ακολουθεί και το κόσμημα και το ρολόι;
Πρώτα απ’ όλα το εμπόριο του ρολογιού αποτελεί μια διαφορετική αγορά από το εμπόριο του κοσμήματος στο διαδίκτυο. Από τη μία έχουμε ένα διεθνές προϊόν, το ρολόι το οποίο διαφημίζεται παγκόσμια και από την άλλη το κόσμημα το οποίο εάν εξαιρέσουμε το fashion κομμάτι αποτελείται κυρίως από ένα τοπικό προϊόν και είναι αρκετά δύσκολο να πουληθεί στο internet.
Τώρα, το ταβάνι αφομοίωσης ψηφιακής ανάπτυξης για την Ελλάδα είναι 10%. Ο Έλληνας δηλαδή μπορεί να απορροφήσει κάθε χρόνο 10% ανάπτυξη, αυτό έχει μετρηθεί από την Ευρωπαϊκή Ομοσπονδία Ηλεκτρονικού Εμπορίου και η αγορά του ρολογιού είναι πάρα πολύ κοντά σε αυτό το ποσοστό, σε σχέση με το κόσμημα που έχει και πρακτικούς λόγους που το κρατάνε αρκετά πίσω από αυτό το ποσοστό. Παράδειγμα είναι ότι το κόσμημα σε ένα μεγάλο βαθμό απευθύνεται σε γυναίκες οι οποίες θέλουν πρώτα να το φορέσουν και μετά να το αγοράσουν, πράγμα που μέσα από ένα e shop δεν μπορεί να γίνει.
Αυτό που γίνεται στην Ελλάδα για το ρολόι και περισσότερο για το κόσμημα, είναι να βλέπουν οι καταναλωτές από τα ηλεκτρονικά καταστήματα τι έχει η κάθε επιχείρηση, και εφόσον αρέσει το σχέδιο και η τιμή στον καταναλωτή, να πηγαίνει από κοντά στο κοσμηματοπωλείο για να το φορέσει και σε δεύτερη φάση να το αγοράσει. Αυτό ταιριάζει με την ελληνική πραγματικότητα, γιατί όλο το ελληνικό ηλεκτρονικό εμπόριο κινείται διακαναλικά και από αναλογικά προς ψηφιακά και από ψηφιακά προς αναλογικά. Τα προηγούμενα χρόνια ήταν μόνο από ψηφιακά προς αναλογικά. Δηλαδή ενημερωνόμασταν από το internet και πηγαίναμε και το ψωνίζαμε από κοντά. Σήμερα ειδικά οι νέοι, κάτω των 25-30 χρονών έχουν την ανάποδη τάση. Δηλαδή κάνουν βόλτα στην αγορά, δοκιμάζουν προϊόντα, ενημερώνονται επί τόπου κι όταν είναι έτοιμοι οικονομικά ή κοινωνικά ψωνίζουν το προϊόν ηλεκτρονικά.
Αυτός ο κύκλος λοιπόν είναι ένα αρκετά διαφορετικό μοντέλο από αυτό που έχει η υπόλοιπη βόρεια Ευρώπη που είναι πολύ πιο ηλεκτρονική. Η επιπλέον ιδιαιτερότητα στην Ελλάδα σε σχέση με το μέσο όρο της Ευρώπης είναι ότι γύρω στο 85% των ηλεκτρονικών καταστημάτων της χώρας πάσης φύσεως, είναι επέκταση του φυσικού καταστήματος, ενώ στην Ευρώπη είναι το ανάποδο. Για παράδειγμα, ειδικά στη Βόρεια Ευρώπη το 85% είναι μόνο ηλεκτρονικά καταστήματα.
Επίσης ένα ακόμη πλεονέκτημα που έχουμε σα χώρα για να πουλήσουμε το ρολόι και το κόσμημα, είναι ο τουρισμός. Έχουμε κάνει προτάσεις σε πάρα πολλές επιχειρήσεις - μέλη του συνδέσμου, απ’ τη στιγμή που έχουν και το φυσικό κατάστημα, να προχωρήσουν σε ειδικές προσφορές κατά τη διάρκεια των χειμερινών περιόδων που δεν υπάρχει τουρισμός. Δηλαδή, όταν μπαίνει ένας τουρίστας σε ένα κοσμηματοπωλείο ανά την Ελλάδα, και του αρέσουν τα κοσμήματα που βλέπει όμως δεν μπορεί να τα αγοράσει εκείνη τη στιγμή, να του παίρνουν τα στοιχεία και το χειμώνα που θα είναι σπίτι του, να του διαφημίζουν τα προϊόντα σε καλύτερη τιμή ώστε να πραγματοποιήσουν την πώληση online στην off season τουριστική περίοδο.

Τι θα μπορούσαμε να συμβουλέψουμε το μικρό - μικρομεσαίο επιχειρηματία που επιθυμεί να αρχίσει να πουλά μέσα από ένα ηλεκτρονικό κατάστημα; Και τι θα πρέπει να προσέχει σε σχέση με την αναλογία: έξοδα διαφήμισης / προβολής με τα προσδοκώμενα έσοδα;
Το μέσο κόστος στην Ελλάδα για τη διαφήμιση / προώθηση ενός προϊόντος είναι περίπου το 10% της αξίας του.
Πέρα από το διαφημιστικό κόστος όμως υπάρχουν κι άλλοι τρόποι προώθησης για ένα e shop. Μίλησα και πιο πριν για τη διαχείριση των τουριστών. Η Ευρωπαϊκή ομοσπονδία ηλεκτρονικού εμπορίου μάλιστα, στο τελευταίο μανιφέστο που έβγαλε τώρα για τις ευρωεκλογές, προτείνει και συμπεριλαμβάνει στα κόμματα που θα κατέβουν μία πολύ σημαντική πρόταση. Έχει περάσει πια η εποχή που έπρεπε να προτείνουμε τη δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος. Η πρόταση λοιπόν που πέρασε είναι και ειδικά για τις μικρές και τις μεσαίες αγορές όπως είναι και η Ελλάδα, όλα τα κονδύλια που θα έρθουν για την ψηφιοποίηση με το ταμείο ανάκαμψης να πάνε για την εξωστρέφειά τους. Αυτή είναι η λύση.
Αυτό που θα δώσει μεγάλο όφελος και κέρδη είναι οι πωλήσεις στο εξωτερικό, ειδικά στην Ευρώπη. Για παράδειγμα εάν έχουμε μια μέση τιμή για ηλεκτρονικές πωλήσεις στην Ελλάδα γύρω στα 100 με 150 ευρώ, για την αγορά της Ευρώπης η μέση τιμή θα είναι 200 με 250 ευρώ. Οπότε θα μπορεί να δώσει και το ανάλογο κέρδος. Και επιπλέον υπάρχει κι ακόμα μια λεπτομέρεια, στην Ευρώπη υπάρχουν πια πάρα πολλοί Έλληνες. Την τελευταία δεκαετία έχουν φύγει 420.000 Έλληνες, νέοι κάτω των 40 ετών οι οποίοι δημιουργήσαν νέες οικογένειες και έχουν άμεσες κοινωνικές ανάγκες. Αυτοί μπορούν πολύ εύκολα να αγοράσουν ένα ελληνικό προϊόν από ένα ελληνικό ηλεκτρονικό κατάστημα.
Αυτό άλλωστε ήταν και το ερέθισμα να δημιουργήσουμε το ηλεκτρονικό μας κατάστημα για την οικογενειακή μας επιχείρηση στα Γρεβενά. Οι ομογενείς μας, που διατηρήσαμε και διατηρούμε ακόμα επαφές.