Η εξαγωγική δραστηριότητα αποτελούσε ένα βασικό στόχο από τη πρώτη μέρα

Ο Λεωνίδας Βοντίτσος είναι ο ιδιοκτήτης της “Prince Silvero”. Με όραμα, πάθος και αγάπη κατάφερε να την κάνει γνωστή σε ολόκληρη την Ελλάδα. Τα τελευταία χρόνια έχει ανοίξει τους ορίζοντες του ανά την υφήλιο με μεγάλη επιτυχία. Η δημιουργία εξειδικευμένων τμημάτων, σε συνδυασμό με την στρατηγική ανάπτυξης, είναι μερικά από τα μυστικά του.

Συνέντευξη στο Τάσο Σπανούδη

JT: Κε Βοντίτσο, η “Prince Silvero” σήμερα ανήκει στις μεγάλες εταιρείες διάθεσης ασημένιων προϊόντων, θα ήθελα να μας λέγατε, για το πότε ξεκινήσατε και ποιο ήταν το “μυστικό” της επιτυχίας σας;
Ξεκινήσαμε με στόχους και με όραμα το 1996, όταν και ιδρύσαμε την Prince Silvero. Μπορώ πλέον να πω με βεβαιότητα ότι έχουμε διαγράψει μια απολύτως πετυχημένη και σταθερή πορεία αυτά τα 22 χρόνια. Η Prince Silvero αποτελεί μια σύγχρονη, πρωτοπόρα & καινοτόμα εταιρεία στο κλάδο της Αργυροχοΐας που συνεχώς εξελίσσεται και μεγαλώνει. Δεν υπάρχει σίγουρα ένα μόνο μυστικό επιτυχίας. Θα μπορούσα να αναφέρω κάποια από αυτά τα μικρά μυστικά που έχουν συμβάλει στην επιτυχία μας, όπως το πάθος και η αγάπη για αυτό που κάνουμε, η προσήλωση στο στόχο, η συνεχής εκπαίδευση, η οργάνωση σε όλους τους τομείς. Είναι πολλά….

JT: Θα θέλατε να μας ενημερώσετε για τη γκάμα των προϊόντων που διαθέτετε;
Το portfolio μας περιέχει 4 βασικές κατηγορίες προϊόντων: Ασημένια είδη εσωτερικής διακόσμησης, όπως κορνίζες, εικόνες, βρεφικά δώρα, τα οποία προσφέρονται κυρίως ως δώρα στις σημαντικές κοινωνικές εκδηλώσεις. Διαθέτουμε επίσης Ασημένια γυναικεία κοσμήματα καθώς και μια επώνυμη συλλογή κοσμημάτων, τη Visetti, τα οποία κατασκευάζονται από ανοξείδωτο ατσάλι & ορείχαλκο. Η Τρίτη κατηγορία αφορά τα Ρολόγια του brand Visetti που απευθύνονται τόσο στη γυναίκα όσο και στον άνδρα.Τέλος, έχουμε δημιουργήσει και μια συλλογή με ανδρικά κοσμήματα και αξεσουάρ, τα οποία ανήκουν στη μάρκα Visetti.

JT: Εκτός από το εισαγωγικό τμήμα, γνωρίζω ότι έχετε και κατασκευαστικό κομμάτι. Ποια προϊόντα είναι αυτά που παράγετε εσείς;
Το κατασκευαστικό κομμάτι είναι αυτό που μας διαφοροποιεί θα έλεγα, από πολλές ανταγωνιστικές εταιρίες του κλάδου μας, αλλά είναι και το κομμάτι που μας κάνει ιδιαίτερα υπερήφανους για αυτά που καταφέρνουμε, καθώς στην Ελλάδα οι οικονομικό-πολιτικές συνθήκες δεν ευνοούν τη παραγωγική διαδικασία. Η Prince Silvero διαθέτει αυτή τη στιγμή μια υπερσύγχρονη μονάδα παραγωγής Ασημένιων ειδών, όπως κορνίζες, ορθόδοξες εικόνες, παιδική σειρά δώρων και πολλά άλλα αντικείμενα, τα οποία έχουν παρουσία σε πολλές Διεθνείς αγορές σε όλο τον κόσμο. Η παραγωγική διαδικασία είναι ασφαλώς η κινητήριος δύναμη της εταιρίας, μας προσδίδει μια μεγάλη ευελιξία σε όλα τα επίπεδα και μας έχει καταστήσει ως μία από τις μεγαλύτερες εταιρίες παγκοσμίως στην κατηγορία των προϊόντων αυτών.

Το κεντρικό κτίριο της Prince Silvero

JT: Το να κατασκευάζει κάποιος σήμερα, απαιτεί μια αρκετά μεγάλη επένδυση και σε μηχανολογικό εξοπλισμό αλλά και στο σχεδιασμό των προϊόντων. Εσείς συνεχίζεται να επενδύετε σε αυτόν τον τομέα;
Είναι γεγονός αδιαμφισβήτητο ότι μια εταιρία που δεν επενδύει σταθερά σε μηχανολογικό εξοπλισμό, είναι δεδομένο ότι δεν μπορεί να είναι ανταγωνιστική και στην ουσία αργοπεθαίνει. Εμείς μάλιστα που δραστηριοποιούμαστε σε διεθνείς αγορές όπου ο ανταγωνισμός είναι ιδιαίτερα υψηλός, έχουμε επενδύσει μεγάλα ποσά και συνεχίζουμε να επενδύουμε σε σύγχρονα μηχανήματα τελευταίας γενιάς, μέσω των οποίων βελτιώνουμε συνεχώς την ποιότητα των προϊόντων μας αλλά και την ταχύτητα εξυπηρέτησης προς τον πελάτη. Παράλληλα, μας δίνεται η δυνατότητα να αναπτύσσουμε και νέα προϊόντα, γεγονός το οποίο είναι ζωτικής σημασίας για όλες τις εξελισσόμενες επιχειρήσεις. Ταυτόχρονα, θα έλεγα ότι ο καινοτόμος σχεδιασμός είναι καθοριστικής σημασίας για τα προϊόντα μας, καθώς είναι συνυφασμένα με τις τάσεις της μόδας και με τις ανάγκες της κάθε εποχής. Η Prince Silvero διαθέτει ένα άρτια οργανωμένο τμήμα σχεδιασμού, το οποίο έχει εμπειρία, τεχνογνωσία, εξειδίκευση και προπαντός μια σύγχρονη ματιά στο τρόπο λειτουργίας και κάλυψης των αναγκών.

Showroom στο κέντρο της Αθήνας, θησέως 4-6

JT: Η διαφορετική γκάμα των προϊόντων, όπως το ρολόι με την κορνίζα, σας φέρνει αντιμέτωπο και με διαφορετικές προκλήσεις. Έχετε κάποια συγκεκριμένη δομή στην εταιρεία σας για την αντιμετώπιση τους; Και ποια είναι αυτή;
Καταρχάς, θα πρέπει να πω ότι κάθε προϊοντική κατηγορία είναι εξίσου σημαντική για εμάς και προσπαθούμε να βελτιστοποιήσουμε το τελικό αποτέλεσμα αφιερώνοντας τον απαιτούμενο χρόνο σε καθεμιά από αυτές. Βέβαια, κάθε κατηγορία προϊόντος απαιτεί διαφορετική διαχείριση και στρατηγική και επειδή ζούμε στην εποχή της εξειδίκευσης, έχουμε δημιουργήσει διαφορετικά τμήματα στην εταιρική μας δομή για να μπορούμε να ανταποκρινόμαστε άμεσα και με συνέπεια στις σύγχρονες ανάγκες και προκλήσεις. Η κάθε ομάδα ανθρώπων εξειδικεύεται σε μια κατηγορία προϊόντων αλλά και ταυτόχρονα αλληλεπιδρά και με τους υπόλοιπους ανθρώπους. Με τον τρόπο αυτό, θεωρώ ότι πετυχαίνουμε το βέλτιστο αποτέλεσμα και προσφέρουμε στην αγορά ελκυστικά και χρηστικά προϊόντα με διαχρονική αξία.

JT: Ο θεμιτός ανταγωνισμός, για πολλούς είναι η αιτία της ανάπτυξης. Εσείς πως τον αντιμετωπίζετε; Θα θέλατε να μας μιλήσετε για τα δικά σας πλεονεκτήματα;
Πιστεύω ακράδαντα ότι ο θεμιτός ανταγωνισμός σε κάθε κλάδο, έχει μόνο θετικό αντίκτυπο για όλες τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε αυτόν και ασφαλώς και προς τον τελικό καταναλωτή. Ο ανταγωνισμός μας κρατά σε απόλυτη εγρήγορση και δεν αφήνει περιθώρια επανάπαυσης. Οδηγεί σε συνεχή βελτίωση όλων των διαδικασιών και στο τέλος θα έλεγα ότι είναι όλοι ωφελημένοι. Φυσικά, ο τρόπος που η κάθε εταιρία αντιλαμβάνεται τον ανταγωνισμό αλλά και η ταχύτητα σκέψης και δράσης, μπορούν να διαφοροποιήσουν τον δυνατό από τον μέτριο. Εμείς, ως εταιρία που έχει μια ευέλικτη δομή, προσπαθούμε να αναλύουμε επαρκώς τα νέα δεδομένα της αγοράς, να αποφασίζουμε με ταχύτητα και φυσικά να προβλέπουμε τις μελλοντικές τάσεις. Κάποιες φορές χρειάζεται ασφαλώς να αλλάζουμε και πράγματα στο τρόπο λειτουργίας μας, ποτέ δε πρέπει να εφησυχάζεις. Αλλιώς οι εξελίξεις σε προσπερνάνε.

Οι εγκαταστάσεις της εταιρείας στην Κύπρο

JT: Γνωρίζω ότι η “Prince Silvero” έχει έντονο εξαγωγικό χαρακτήρα και με συμμετοχή σε διεθνής εκθέσεις. Τι είναι αυτό που σας οδήγησε σε αυτό και ποιες είναι οι χώρες που δραστηριοποιήστε;
Χαίρομαι πραγματικά που τα τελευταία χρόνια το μεγαλύτερο ποσοστό των ελληνικών επιχειρήσεων, όχι μόνο στο δικό μας κλάδο, έχει στραφεί στην εξωστρέφεια ως την μοναδική οδό επιβίωσης και ανάπτυξης τους. Για εμένα, η εξαγωγική δραστηριότητα αποτελούσε ένα βασικό στόχο από τη πρώτη μέρα που ξεκινήσαμε και παράλληλα μια μεγάλη πρόκληση, καθώς σημαίνει ότι ανταγωνίζεσαι στο υψηλότερο επίπεδο. Εφόσον λοιπόν καταφέραμε να εδραιωθούμε πρώτα στη δική μας αγορά, στη συνέχεια στοχεύσαμε σε ένα άλλο τρόπο οργάνωσης που μας έδωσε τη δυνατότητα να απευθυνθούμε σε ξένες αγορές και να εξάγουμε τα προϊόντα μας . Δεν θα ήταν υπερβολή να πω ότι τα προϊόντα της εταιρίας εξάγονται σε όλο τον κόσμο με μεγάλη επιτυχία και αποδοχή. Για να γίνω πιο συγκεκριμένος, στην αρχή στοχεύσαμε στα γειτονικά μας κράτη, όπως η μεσόγειος και τα βαλκάνια, και στη συνέχεια επεκταθήκαμε στις ανατολικές αγορές και την υπόλοιπη Ευρώπη. Επίσης, έχουμε μια πολύ δυνατή βάση στα κράτη της Μέσης Ανατολής και αυτή τη στιγμή προσπαθούμε να αναπτυχθούμε και στην αμερικανική ήπειρο. Η συμμετοχή σε διεθνείς εκθέσεις αποτελεί σίγουρα μια αποτελεσματική οδό επέκτασης σε άλλες αγορές και εμείς ως Prince Silvero είναι κάτι που το κάνουμε εδώ και χρόνια. Αλλά δεν είναι και ο μόνος τρόπος. Ζούμε στην εποχή του διαδικτύου, όπου οι αποστάσεις έχουν γεφυρωθεί και πλέον απευθύνεσαι σε όλο τον κόσμο άμεσα και στοχευμένα.

JT: Το δικό σας το παράδειγμα, σχετικά με την εξωστρέφεια, θα μπορούσαν να το ακολουθήσουν και άλλοι; Είναι κάτι που θα το προτείνατε; Και τι εφόδια χρειάζεται κάποιος σήμερα για να στραφεί στο εξωτερικό;
Νομίζω ότι είναι η μόνη οδός ανάπτυξης των ελληνικών επιχειρήσεων. Όπως δήλωσα και προηγουμένως, χαίρομαι που ήδη το κάνουν οι περισσότερες εταιρίες, είναι κάτι που το διαπιστώνω κάθε μέρα. Φυσικά, υπάρχει μια μεγάλη απόσταση από τη πρόθεση μέχρι τη πράξη και την επιτυχία του εγχειρήματος. Χρειάζεται οπωσδήποτε ένας άλλος τρόπος οργάνωσης και ξεκάθαροι βραχυπρόθεσμοι στόχοι σε αυτά που θέλεις να πετύχεις. Βήμα – βήμα μπορεί να χτιστεί μια επαρκής βάση αγορών & πελατών, μέσω των οποίων μια εταιρία αρχίζει να επεκτείνεται και στην ουσία να αλλάζει επίπεδο. Το ξεκίνημα είναι όντως πολύ σημαντικό, αλλά στην πορεία της επέκτασης σε άλλες αγορές, αποκτάς εμπειρία, γνώση και οφείλεις να προσαρμόζεσαι σε νέα δεδομένα.

Περίπτερο στην έκθεση Homi του Μιλάνου

JT: Η πρωτοφανή οικονομική κρίση και σε διάρκεια αλλά και ως προς το μέγεθος της, που έχει πλήξει τη χώρα μας, είναι κάτι που δεν μπορούμε να το παραβλέψουμε. Πως καταφέρνετε εσείς σε ένα τέτοιο περιβάλλον και συνεχίζετε την ανάπτυξη σας;
Η κρίση στη χώρα μας, την οποία βιώνουμε πλέον για περισσότερο από μια δεκαετία, έχει επηρεάσει αρνητικά όλους μας. Ειδικά για τις επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε ένα τέτοιο περιβάλλον, θα πρέπει να πω ότι είναι εξαιρετικά δύσκολο να λειτουργούν σε μια σταθερή βάση καθώς τα δεδομένα συνεχώς μεταβάλλονται. Όπως γίνεται εύκολα αντιληπτό, είναι ανέφικτος ο μακροχρόνιος προγραμματισμός και η αγορά συνεχώς συρρικνώνεται. Παρόλ’ αυτά, επειδή ως χαρακτήρας είμαι αισιόδοξος και πραγματιστής, θα έλεγα ότι κάθε κρίση δημιουργεί και ευκαιρίες, τις οποίες και πρέπει να εκμεταλλεύεσαι στο έπακρο. Εμείς ως εταιρία το έχουμε κάνει πράξη και αναπροσαρμόσαμε τα πλάνα μας, έτσι ώστε να απευθυνθούμε σε αυτό το κομμάτι της αγοράς που έχει πραγματικό ενδιαφέρον για τα προϊόντα μας. Παράλληλα, η πιο θετική συνέπεια της κρίσης και το λέω σχηματικά, είναι το γεγονός ότι ώθησε το συντριπτικό ποσοστό των ελληνικών επιχειρήσεων στην εξωστρέφεια, στις διεθνείς αγορές. Αυτό μπορεί να συνέβη ενδεχομένως με απότομο τρόπο, αλλά σε κάθε περίπτωση έχει επιδράσει πολύ ουσιαστικά, ανοίγοντας νέους ορίζοντες σε κάθε οργανισμό. Θα επιμείνω στο γεγονός αυτό και θα πω ότι οι ελληνικές επιχειρήσεις έχουν αποκτήσει πλέον μια άλλη δυναμική και είναι σε θέση να θέτουν μεγαλύτερους στόχους.

JT: Κλείνοντας, μια εταιρεία σαν τη δική σας, πιστεύω ότι προσπαθεί συνεχώς, να δει και να προβλέψει την επομένη μέρα, αυτός άλλωστε, είναι και ο μόνος τρόπος για να χαράξει την στρατηγική της. Μπορείτε να μας αποκαλύψετε ποιες θα είναι οι επόμενες κινήσεις σας;
Εκτιμώ καταρχάς ότι οδεύουμε σε μια εποχή σταθερότητας και ατενίζουμε το μέλλον με μεγαλύτερη αισιοδοξία. Προγραμματίζουμε τα μελλοντικά μας πλάνα και ανεβάζουμε συνεχώς τον πήχη των προσδοκιών, έχοντας απόλυτη εμπιστοσύνη και πίστη στις δυνατότητες μας. Συνοπτικά, θα μπορούσα να αναφέρω ότι μέρος των επόμενων κινήσεων μας, αποτελεί ο εμπλουτισμός του προϊοντικού μας μείγματος, η περαιτέρω καθετοποίηση της παραγωγικής μας διαδικασίας, ο συνεχής εκσυγχρονισμός του μηχανολογικού μας εξοπλισμού, η επένδυση σε ανθρώπινο δυναμικό και η επέκταση σε νέες αγορές.
Εύχομαι το 2018 να είναι μία παραγωγική χρονιά για όλες τις ελληνικές επιχειρήσεις, που θα δημιουργήσει νέες προοπτικές για το άμεσο μέλλον.